Emprendedor: El Flujo de Caja

El flujo de caja suministra a la empresa cifras que indican el saldo final en caja, que puede analizarse para determinar si se espera un déficit o un excedente de efectivo durante cada período que abarca. Por lo tanto, el empresario o encargado de las finanzas podrá manejar las siguientes alternativas:

1. Solicitar financiamiento máximo, si es necesario, indicando en el flujo de caja la causa de los valores finales de caja.
2. Reduciendo los costos, aunque en el caso empresarial también ha de tenerse en cuenta la mejora del rendimiento de las inversiones.
3. Nunca perder de vista ningún movimiento tanto a la alza como a la baja de nuestra caja, para poder así llevar un cálculo exacto.
4. Intentar reducir o refinanciar las condiciones con el sistema financiero en el caso de que se estuviera con un crédito o una hipoteca.
5. Observar los bancos de la competencia lo que cobran por los servicios que nosotros utilizamos más a menudo.
6. Sea realista. Siempre es mejor subestimar los ingresos y sobreestimar los egresos. De ésta forma siempre estará a salvo y su negocio podrá seguir creciendo.
7. Reducir gastos superfluos y gaste lo menos posible. Este consejo es especial para quienes inician una actividad. Cada vez que se encuentre tentada/o de comprar un equipo, un sofware, etc, pregúntese: ¿Esto nos va a ayudar a ganar más dinero? Si la respuesta es NO, no lo compre. Analice sus gastos: ¿Necesita realmente estar suscrito a muchas revistas o asociaciones?.
Esta actitud le va a ayudar a atravesar exitosamente los primeros años de su emprendimiento.
8. Actualice su planilla semanalmente y analice la marcha de su negocio y el flujo de dinero. Una cosa son las proyecciones y otra la realidad.
fuente: Sercotec

Plan de Marketing

Siguiendo con el Plan de Negocios, hablemos de la segunda parte. Luego que tenemos la idea, nos toca plasmar la estrategia que se llevará cabo para poner nuestro producto en el mercado. Esta etapa del proyecto comprende 7 pasos.

• Definición del Producto: Detallar el producto de la manera más clara posible, sus características, que necesidad satisface, como las satisface. Si es un producto nuevo o tiene un semejante en el mercado, de ser así resaltar las diferencias con este producto ya existente. Las características diferenciadoras pueden ser en cuanto a calidad, precio, servicio, etc.
• Análisis del Mercado: Esta parte es bastante técnica. Se exponen estudian dos componentes, la oferta y la demanda; la demanda son los que comprarán el producto los usuarios, si es un producto nuevo los posibles compradores, con lo cual debemos fijarnos en la necesidad que satisface nuestro producto. La oferta son los productos o los servicios que satisfacen a la demanda. Luego que tenemos los datos numéricos cruzamos estos dos datos y verificamos si existe una demanda insatisfecha (Demanda mayor que la oferta); demanda satisfecha (Demanda igual que la oferta); o mercado saturado (Oferta mucho mayor que la Demanda).
• Análisis de la Competencia: Punto muy importante que en ocasiones provoca el fracaso de muchos emprendimientos. Se deben identificar la manera de comercializar de estos, sus puntos fueres sus puntos débiles. Como trabajan, etc. Las perspectivas internas de esa empresa, sus planes si es posible.
• Previsión de Ventas: En este punto se plasman los cálculos de las estimaciones de ventas que se tiene para el producto; si es posible, la cuota de mercado que se espera alcanzar. Tan detallado como sea posible exponer en este informe. Incluir los costos de venta de dicho producto, es decir, los costos en que se incurre poner ese producto en manos del consumidor.
• Plan de Marketing: el marketing es la combinación de actividades dirigidas a satisfacer, con beneficio, las necesidades del consumidor con un producto o servicio.; el plan de marketing es el documento por el que se rige. Es decir, por un lado, una declaración de a qué clientes potenciales se vende el producto; estrategia para dar a conocer y despertar el interés entre el público por comprarlo. Comprende el estudio de las variables comerciales del proyecto: producto, precio, plaza y promoción.
• Umbral de Rentabilidad: Es el volúmen de ventas que cubre todos los costes fijos más los costos variable de producción; aquel volumen que a partir del cual se tendrán ganancias por parte de la empresa.
• Estrategia de Precios: Se debe determinar que estrategia de precios se va adoptar por parte de la empresa, fundamentalmente se evaluan tres posibilidades: Precios bajos; Cuando se sacrificia beneficio para obtener cuota de mercado. Precios altos; Cuando esto no indica calidad y será así percibida por los consumidores. Precios iguales; Aqui se resaltan otros aspectos del producto como puede ser el servicio.

6 Claves para el Emprendedor

En el informe 2006 del GEM (Global Entrepreneurship Monitor), se refleja un nivel de mortalidad de nuevos emprendimientos en un 50%. Las causas que más se destaca en el estudio es el desconocimiento del negocio. Existen otros temas que debe poner atención el emprendedor para asegurar su supervivencia empresarial.
Claves para Emprender:

• Empezar: Si bien es cierto que se debe preparar la carrera empresarial tomando todos los detalles del caso, esto no puede ser un impedimento para iniciar el negocio. No se debe buscar la perfección. Si se tarda mucho tiempo en iniciar una idea de negocio es muy probable que se haga tarde, y otro la ponga en marcha dejandonos de segundo en la carrera, y ya se sabe las consecuencias de esto.
• No Olvidar la Competencia: Tanto en el Plan de Negocio como en nuestras decisiones, debemos tomar en cuenta que existen otros participantes que harán todo para quitarnos cuota de mercado. Por ello no olvidar y más aún conocer la competencia da ventajas al emprendedor.
• Formar Equipos: Como se ha comentado antes el emprendedor es fundamentalmente un líder, y no se puede llevar a cabo una empresa exitosa sin la participación de talentos. Tener la capacidad de involucrar capital humano a tu equipo, saber identificar sus potencialidades, escuchar y sobre todo tener la capacidad de delegar tareas a los integrantes del equipo.
• Dedicación: En muchos artículos sobre emprendedores se recomienda no dejar el trabajo hasta ver los frutos del negocio que se inicia. Pero es preciso aclarar, la necesidad de tiempo que requiere para llevar adelante un proyecto sobre todo en la etapa inicial.
• Avanzar con Precaución: Es un error sobre estimar las cifras o los resultados que nos arrojan el mercado, esto provoca el querer crecer muy rápido; lo cual puede provocar una "indigestión". Por ello es recomendable ajustarse al crecimiento previsto, sin dejar de lado nuevas oportunidades.
• Preparados para el cambio: Observar, identificar nuevas oportunidades dentro del negocio. Estar consiente de que lo que dió resultado en el pasado no necesariamente dará resultado siempre, escuchar a los clientes y no temer el adoptar un cambio cuando se deba hacer.

Tomar en cuenta estas claves y fortalecer cada una de ellas en el emprendimiento que se lleva a cabo, para enfrentar la aventura que representa emprender y conseguir el éxito.
Saludos!

Programa Emprender

Con el objeto de promocionar la innovación y la iniciativa emprendedora en Uruguay nace el "Programa Emprender", el cual bajo el auspicio de varias organizaciones públicas y el Banco Mundial, da incentivo a la creación de nuevas empresas que con alto valor agregado.
Para participar, el emprendimiento debe contar con 6 criterios entre ellos los siguientes:

1. Altas tasas de Crecimiento (mínimo 20%).
   
2. Potencial exportador.
3. Alto valor Agregado.
4. Capacidad para generar nuevos y calificados puestos de trabajo.

Este programa pretende dar apoyo financiero y técnico a nuevos emprendedores en Uruguay. Para mayor información puede ir a su página www.emprender.com.uy.
Saludos!

Como Elaborar un Plan de Negocios.

El Plan de Negocio es el elemento más importante que debe poseer un emprendedor. En él está plasmado todo los elementos financiero, técnicos y operativos de lo que será el negocio. Este documento tiene una importancia vital para el emprendedor. Por ello es el paso siguiente luego de tener la idea de negocio.
Las ideas de negocio nacen de manera expontánea, derivadas de una necesidad, experiencia propia, y por el deseo de servir. Sin embargo estas nacen como un bebé, al cual hay que alimentar (con nuevas ideas), cuidar (tomando en cuenta los riegos) y guiar; es allí la importancia primera que tiene un plan de negocios, el de darle a nuestra idea un sentido económico.
El plan de negocio es un documento, en el cual se vacía toda nuestra idea de la manera más detallada posible. En que consiste la idea; el porque de la idea (¿a que necesidad satisface?), cual es nuestro mercado objetivo (a quienes va dirigido), cuanta ganancia tenemos prevista, cual es la inversión que requerimos y de donde va a provenir dicha inversión. En definitiva, lo podemos comparar con un mapa, en el cual esta indicado con detalle cual es el camino a recorrer, los peligros y las paradas necesarias y los desvíos inconvenientes.
Adicionalmente a la importancia que tiene este instrumento para saber a donde y como llegar, se le une otro factor; el cual es que el plan de negocio constituye la carta de presentación del emprendedor y puede jugar un papel importante para el mercadeo personal, ya que con un plan bien estructurado puede conseguir los elementos necesario para llevar a cabo su idea como lo es la colaboración sea esta finaciera o de otro tipo. Con el Plan de negocio, se dan señales de seriedad y de que se está dispuesto a llevar a cabo la meta.
La elaboración del Plan de Negocio debe venir del emprendedor, el cual conoce la idea y sabe a donde quiere llegar. Éste junto con un buen asesor debe procurar incluir en este, todos los detalles, previsiones e inconvenientes que se le puedan presentar en el camino, colocando de igual manera las opciones ante tales circunstancias.
Existen varias formas de organizar un Plan de Negocios pero un esquema que me parece bastante claro y simple es el siguiente; Presentación del Proyecto, Plan de Marketin, Plan de Producción y Compras, Organización de Recursos Humanos, Área Juridica y Físcal, Área Economico-Financiera y Anexos.
Para concluir esta parte detallaré un poco la primera parte, Presentación del proyecto; es esta parte se incluyen cuatro aspectos: Resumen del proyecto; es donde colocamos los razgos más relevantes de nuestra idea, procuramos que sea atractiva para los posibles lectores de dicho proyecto (inversionistas, socios, bancos, etc.). Evolución del Proyecto; cual son los avances que a tenido en el tiempo. Presentación de los Promotores; en esta parte se hace un perfil de los emprendedores, su experiencias, sus logros, etc, esto para demostrar la capacidad de llevar a cabo el proyecto. Y como último aspecto en esta parte del Plan de Negocios; se Hace una matriz de DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas) del proyecto para lograr poner en perspectiva global dicho proyecto.
Más adelante continuaremos detallando el Plan de Negocios.
Saludos!