Esquema para Emprender

Escuchando a un amigo, y comentando sobre las dificultades que se nos presentan en la vida; me da un "método" o un esquema que él escucho en algún lugar y me pareció realmente interesante.
Intenta
Falla
Piensa y
Vuelve a Intentar.
También me comentó la importancia de actuar, no quedarse de brazos cruzados.
De seguro este no es el método o el esquema único.

6 Preguntas para un Emprendedor de Éxito

Ofrecer la oportunidad de conversar con empresarios de éxito a todos aquellos emprendedores que quieren iniciar un negocio. Esta iniciativa se concreta en Beople, empresa propiedad de René Lönngren, un emprendedor que llegó a España para crear una revista de cultura.

Recientemente se realizó un encuentro entre emprendedores y Carlos Muñoz fundador de Vueling, una aerolínea europea de bajo costo. Aquí les expongo algunas preguntas que respondió el emprendedor y publicó la BBC.

Para poder iniciar un negocio ¿es necesario que le guste el rubro o uno debe guiarse por lo más rentable? ¿Se necesita tener experiencia laboral en el sector que uno escoge para un negocio?

Percy, Lima, Perú

La experiencia la valoro mucho, pero siempre puedes conseguir a alguien con experiencia si tú no la tienes.

Creo que el que te guste mucho (un negocio) es bastante clave y que sea rentable, o potencialmente rentable, es todavía más importante.

No me gustaría poner un ranking, pero si lo hiciera sería rentabilidad y gusto -gusto en el sentido de la afición personal, que sientas algo especial- en empate y luego la experiencia la subordinaría a las otras dos.

¿Cómo decidirse a salir de la comodidad y del estado de seguridad que da un empleo para arriesgarse a emprender un negocio?

Armando López, Guatemala, Guatemala

Creo que hace falta ser razonablemente responsable, pero no tan responsable que cualquier riesgo te parezca insalvable.

Con esto quiero decir que sí que creo importante ver los números de tu idea. Estudiar si esa idea tiene sentido, hacer unas cuantas proyecciones, y eso sí... una vez que te gusta y ves que puedes tener éxito, atreverse a dar el salto.

Todo tiene riesgo. A veces la gente piensa que teniendo un puesto en una empresa grande tiene menos riesgo y también le puede pasar que venga una recesión y se despida a muchas personas.

No hay nada libre de riesgo, y lo bueno de ser emprendedor es que es verdad que asumes más riesgos, pero el retorno tanto emocional, como potencialmente financiero es mayor.

La mayoría de grandes empresas se han dado en contextos del primer mundo. ¿Qué elementos son primarios para hacerlo desde el tercer mundo?

Marco Vinicio Cevallos, Quito, Ecuador

Yo no sé si llamaría a Sudamérica tercermundista pero... si dices menos desarrollado, en aerolíneas no es así.

En aerolíneas ha habido mucha gente que se ha atrevido a empezar compañías de bajo costo en México, Perú, Brasil o Argentina con un éxito variable, claro.

Imagino que lo que sí tienes que tener claro es que la regulación y la administración pública no sean un impedimento.

Todo lo que es mayor riesgo, es mayor oportunidad. A lo mejor, precisamente en países donde el riesgo es más alto, si eres de ese país y te quieres quedar a vivir ahí, probablemente haya muchas cosas básicas que falten.

Muchos productos y servicios que pueden existir en Estados Unidos, en Europa o en Japón no están en tu país. Y no están porque precisamente ninguna compañía internacional se ha atrevido a hacerlo porque dicen que 'invertir en El Salvador o en Nicaragua es muy arriesgado para nosotros'.

Si eres nicaragüense, por ejemplo, a lo mejor puedes tener una percepción de riesgo menor.

Quizás la complicación venga del lado de la obtención de capital, sobre todo si ese capital es muy grande y tienes que ir ya a inversores extranjeros apra obtenerlo. Además, el que se perciba como un país muy inestable no ayuda.

¿Qué porcentaje de valor le darías el contar con los fondos necesarios para levantar un negocio?

Guido Ochoa, Mérida, Venezuela

Creo que tener suficiente capital para sacar un empresa grande, no una compañía matriz para hacer los estudios de mercado, sino una empresa grande... ¡Pff! Vamos, es fundamental.

Una cosa que de hecho le pasa a muchas empresas jóvenes es que nacen infracapitalizadas lo cual hace que, o tienen mucha suerte en el comienzo, o cierran muy pronto.

Intentar no siempre es posible, pero intentar tener una empresa con mucho capital para mí es bastante importante.

Sobretodo en esa fase inicial de los negocios en que hay un período de pérdidas.

Más que pérdida lo tienes que llamar inversión para tener luego beneficios. Para ello hace falta tener un buen músculo financiero para aguantar esa temporada y cuanto más grande el negocio, más capital.

Si yo tengo fondos limitados y estoy financiando la puesta en marcha de la empresa, ¿cómo lo gestiono?

Si estás financiando algo, generas una sensibilidad y un control de costos. Evidentemente estas obligado a ser exigente y controlar en qué te gastas ese dinero. Te lleva a priorizar tus decisiones, tienes que elegir muy bien y desarrollas una cultura del coste buenísima.

¿Cómo puedo diferenciar entre una buena y una mala idea?

Gustavo Adolfo Cabrera Cárdenas, Bogotá, Colombia

A mi me resulta importantísimo, primero por el lado del sentido común, que la persona que te cuente la idea, lo haga de una manera razonable, que lo puedas entender, y si no te lo sabe resumir, mala cosa.

Luego, los dos aspectos clave son que veas algunos números, que estén razonablemente bien hechos, y que tenga una posibilidad razonable de éxito.

¿Se podría decir que no hay idea mala, sino mal estudiada?

En fase inicial, creo que todas las ideas son buenas. Lo que es muy importante es ver si esa idea tiene contenido para generar un buen negocio.

Por eso creo que es muy importante para el emprendedor, para sí mismo más que para otros, tener la disciplina de saber si esa idea que inicialmente parecía ser muy buena, lo sigue siendo después de analizarla a fondo.

Yo creo que eso a veces nos pierde mucho a los emprendedores. Creo que muchos emprendedores nos convertimos tan aficionados a nuestra idea o proyecto que es difícil mantener la objetividad.

Al respecto, creo que mi mejor consejo para mantener esa objetividad es votar con tu propio dinero.

¿Cómo detectar un mal colaborador cuando apenas se comienza un negocio o empresa? ¿Cómo poder hacer que ellos tengan entusiasmo para emprender cosas que son nuevas?

Pedro Rojo, México DF, México y Esteban Hunger, Mosbach, Alemania

Para detectar buenos colaboradores y gente que cree en la compañía, sobretodo al comienzo, es muy bueno aplicar el mismo estándar que te aplicas a ti, que si recuerdas es invertir en ello.

Si yo me obligo a invertir y quiero que tú seas -por ejemplo- mi directora de comunicación, y tú me dices que crees mucho en la empresa, yo te diré que por ello debes invertir también en la compañía.

Eso no quiere decir que debas invertir grandes cantidades de dinero, pero me conformo con algo.

Que no sea sólo que crea en el proyecto y tenga un salario seguro. Los que van a tener una posición alta, me parece un buen principio que tengan participación.

El otro tema de los colaboradores clave es la afinidad. Esto no quiere decir que tengan que ser igual que tu o piensen igual. Lo importante es que compartan una serie de ideas básicas sobre lo que es el negocio, por qué lo haces y que crean mucho en ello.

Las Claves del Liderazgo

Son varias las definiciones de liderazgo, sin embargo para los fines de este blog me quedo con la definición que cataloga al liderazgo como la dirección, la jefatura o conducción de un grupo social para lograr una meta. Es la capacidad que se tiene para involucrar a las demás personas en nuestras ideas y llevarlas a cabo. Un emprendedor es un líder o por lo menos debe serlo.
El liderazgo se construye, y para lograr los objetivos propuestos se deben seguir tomar ciertas actitudes:
Responsabilidad: El líder debe asumir las consecuencias buenas o malas que se derivan de las acciones o decisiones tomadas.
Respeto al equipo; tomar en cuenta lo que tienen que decir, escuchar sus exigencias o sugerencias son de vital importancia para reforzar o conseguir credibilidad.
Decisión: no puede llamarse líder quien no se atreve, no se arriesga a tomar acciones. Es por ello que para conseguir una posición de liderazgo frente al equipo es preciso dar el primer paso por más peligroso que este sea.
Visión; tener un panorama de lo que pasa y de las soluciones posibles tomando en cuenta la realidad concreta para reducir al máximo las posibles fallas o fracasos.
Foto: Thiru Murugan.
en flickr

Cosas Difíciles de conseguir como Emprendedor.

Es muy contagiante el entusiasmo de un emprendedor, pero a medida que vamos avanzando o tropezando se va agotando lentamente o aceleradamente, dependiendo del temple y de que tan preparado para la adversidad al comienzo de este desafío que es el emprendimiento. Para contribuir a dibujar el panorama de un emprendedor, les escribo esta pequeña lista que puenden ampliar o acortar de acuerdo a sus propias vivencias; y que no es más que las cosas que muy dificilmente conseguirás como emprendedor:
Te recibirán con una gran sonrisa y felicitaciones cuando les digas a tus amigos o a tu pareja "Deje el empleo para montar mi propio negocio".

Comenzarán a obtener más ingresos de los que tenias como empleado del otro.

Te lloverán los que quieren invertir en tu idea o negocio.

Se te olvidará lo que es el estres y tendrás mucho tiempo libre.

Nadie cuestionará tus decisiones.

No tendrás conflicto con tus subordinados.

No te sentirás muchas veces el ser más solitario del mundo.
Foto: Joan Planas

Emprendedor: Cuando No es Conveniente Decir No

La vía del emprendedor esta minada de obstáculos, que van desde el principio e incluso se presentan cuando se ha llegado al éxito. Las dificultades y la manera como las superamos es la que da el temple y enseña como llegar a la cima. Son muchas las ocasiones que los problemas se ven más grande que la voluntad y es allí donde muchos aplican al frase “no doy más”. He aquí las dificultades más comunes y porque no conviene decir que no en estas circunstancias:
Cuando descubrimos que nuestra idea la ejecuta otro: No porque así como llegamos a esa idea podemos transformarla y convertirla en otra distinta incluso con mayor éxito que la original. Al contrario es preciso mirarla con atención.
Cuando nos rechazan un financiamiento. No porque desde ese punto descubriremos otras maneras de llevar a cabo nuestro proyecto, poniendo a prueba nuestra capacidad mental para lograr salir a flote con recursos limitados.
Cuando las proyecciones fallan: No porque es el momento de replantear la idea y descubrir las fallas que se presentaron en el plan, para planificar nuevamente un impulso de tu idea o tu negocio.
Cuando el alcance de tu primera meta no llega: No porque es muestra de alguna falla que se está teniendo y el descubrir cual es será de vital importancia para seguir el camino, ya que te permitirá superar los obstáculos futuros.
Cuando el equipo no da la Talla: No porque al igual que tu el equipo también esta en un proceso de aprendizaje, el superar estos problemas juntos le dará al equipo cohesión de grupo que es traducido en un equipo fuete sólido y dispuesto a superar con entusiasmo cualquier reto que se presente.
Cuando luego de estar en la cima vuelves al punto de inicio: No porque ahora el superar esta crisis será más fácil, se tiene en conocimiento, el equipo está unido y sabe lo que tiene que hacer y de seguro se tienes seguidores de tu producto o servicio que confían en ti y esperan tu reflote.
Me gustaría saber de otras dificultades, si tienes otras bienvenida
Foto: T'ma

Lecciones para Derrotar a un Gigante

Recientemente salió a la luz de la opinión pública el triunfo de un humilde panadero italiano sobre la multinacional de comida rápida Mcdonald’s. Este hecho demuestra la posibilidad que tienen los pequeños de derrotar a grandes firmas que por su tamaño se hacen en ciertos puntos vulnerables. Leyendo la historia publicada en el Mundo de España identificamos las lecciones de esta “batalla”.
Primera Lección: No plantearse una confrontación directa con los grandes; los grandes tienen más recursos tanto financieros como de influencia que pueden utilizar para dejar fuera de combate a cualquiera que se atreva a competir con ellos. “Pero la verdad es que cuando abrí la panadería nunca me planteé competir con un coloso como McDonald's. Al lado del establecimiento de comida rápida había un pequeño local y a mí me pareció que era un buen sitio para abrir mi negocio, eso es todo”, dice el panadero de apellido Dgesù.
Segunda Lección: Concentrarse en su producto, hacerlo con pasión para que supere todas las expectativas. “Mi padre, mi abuelo, mi bisabuelo y mi tatarabuelo fueron todos panaderos. Para hacer el pan se necesita tiempo, dejar que la levadura haga su trabajo” y dedicación: “Y después hay que amasarlo con las manos, porque las máquinas no lo hacen igual. Y luego se debe cocer en horno de leña, y usar leña de encina”.
Tercera Lección: No puede faltar la perseverancia y creer en lo que se hace, cuenta Luigi; “Era un gran éxito. Venían a Altamura chavales de otras localidades sólo para comer las hamburguesas del McDonald's. Normal: era una novedad y los muchos chicos que habían visto en la tele la comida rápida querían probarla”, lo que demuestra lo concentrado que estaba en su trabajo y lo le importaba lo que pasaba al otro lado de la esquina.
¿Se podrán incluir otras lecciones?
Fotos: Flirk

Eduardo Céspedes: ¿Porqué Emprender?

Por qué decides emprender un nuevo negocio? Se trata ésta de una pregunta que si no he formulado a lo largo de esta mañana más de 10 veces no la he formulado ninguna. La verdad es que si bien el número no es muy alto, sí lo es atendiendo a la pregunta que se plantea.

La causa por la que me veo en la obligación de hacerla es convertirme en poli malo y hacer que el emprendedor/a verbalice los motivos que le están llevando a dar el paso del autoempleo y, cómo no, a que sea conciente de lo que supone tomar este camino.

Las respuestas que obtengo son así mismo variopintas (de hecho soy consciente de que gran parte de ellas las desmonto a los pocos segundos de ser mencionadas):

- Porque si no lo hago ahora, no lo haré nunca

- Porque hay apoyos institucionales que me animan: como llevemos a cabo un proyecto empresarial por el mero hecho de que existan subvenciones… malo, malito

- Porque me va a permitir conciliar mejor mi vida profesional-personal: efectivamente, que se lo digan a todos/as esos/as que salen de su casa a las 6.00 hrs de la mañana y vuelven a las 22.00 hrs; eso es conciliación?

- Porque prefiero que el dinero que se lleva mi jefe por mi trabajo caiga en mi bolsillo: ya, es que tu jefe (o al menos su empresa) hace otras funciones además de ser jefe, comercial, relaciones públicas, administración…

Y así un largo listado que os animo a ir completando. Por qué emprendería yo? Porque encuentro que hay una necesidad en el mercado (satisfecha o no) que creo que puedo atender de forma exitosa y porque, además, mi motivación personal me impulsa a ello.

Ojo, con este post no trato de ponderar más o menos unas motivaciones u otras, simplemente busco el despertar de esa motivación que nos ha animado a dar el salto, a emprender un nuevo camino, y ésta es tan válida una como otra.
Vía: la empresa: visión de un consultor

Estilo HP

En el prólogo del libro "Estilo HP" se escribe de ideas y productos, Jim Collins; autor del escrito, relata la historia del los emprendedores de los fundadores de HP (David Packard y Bill Hewlett).
Don ingenieros reción graduados - cuenta - se reunieron para considerar la idea de fundar una empresa. Pusieron sus ideas por escrito, empezaron por una declaración sobre el diseño y fabricación de productos en el campo de la ingeniería eléctrica.
lo curioso del comienzo de la que es hoy una gran empresa tecnológica es la aparente poca claridad de lo dos ingenieros. No saber que fabricar, por el contrario de lo que se puede pensar con el inicio de esta empresa. A pesar de que al inicio no sabian que fabricar, elaboraron una lista de productos "a fabricar". Pero esto no era signo de improvisación o falta de objetivos. Todos estos productos que se fabricarían deberían tener un componente fundamental; aportar una contribución técnica sea cual sea su producto.
Esto demuestra dos cosas que los jóvenes Hewlett y Packard tenían las cosas claras Producto e idea de negocios. El producto era la empresa HP y la idea, el estilo HP. Con estos dos elementos se demuestra lo lejos que se puede llegar.
Para contribuir no son necesarias "grandes ideas" o productos innovadores, sino que en lo que se haga esté presente esas ganas de mejorar lo ya existente y aportar con nuestro trabajo a la mejora de una situación. Como podemos ver en los pricipios de Hp ese espíritu; 1) Hp existe sólo para aportar contribuciones técnicas y solo elabora productos que contribuyan a ese éxito. 2) Exige y exige rendimientos superiores, como una prueba de éxito y este como medida. 3) Busca el personal adecuado. 4) Responsabilidad Social (tan nombrada en nuestra época). 5) Integridad.

Oportunidad de Exito

El Polígono Industrial Don Bosco es un complejo industrial que le da oportunidades de éxito a jóvenes residentes de bajos ingresos en la localidad de Iberia.

Hace 20 años el padre de la orden salesiana, José María Moratalla; se imaginó que la solución a los problemas que se enfrentaban los jóvenes en la población de Iberia en la capital de El Salvador; era la capacitación para el trabajo y que se convirtieran ellos en sus propios jefes. Los jóvenes de la localidad recurrían en muchas ocasiones a la delincuencia o la prostitución por falta de oportunidades.

Con esa visión, y gracias a la propuesta de parte de los mismos jóvenes de crear talleres donde se pudieran ejercer diferentes oficios; se transformó un terreno que fungía como basurero para que funcionara allí el complejo que contó con la ayuda del BID de $ 500.000 de préstamo y $ 350.000 de donación.

En la actualidad el complejo cuenta con 11 cooperativas, entre las cuales están una panadería, fábrica de moldes (ACOOPIMOLD), carpintería, fábrica de plásticos, etc. Estas cooperativas son autosustentables y dan trabajo a más de 250 personas en la localidad, además de capacitar a 300 estudiantes para el trabajo.

Por otro lado existen dos programas más, los cuales imparten un oficio a jóvenes con problemas legales, así mismo se incorporan jóvenes en situación de calle.

Como proyectos a futuro el polígono industrial tiene proyectos agrícolas que pretende extrae colorante natural de la planta de achiote. Planta de origen local que es muy utilizada en América Latina como condimento.

Este es un ejemplo de emprendimiento. Demostrando que con una idea clara, voluntad y paciencia se pueden generar grandes cambios, no solo desde el punto de vista del mercado sino también cambios sociales relevantes. Te pido que si tienes ejemplos similares o que tú consideres relevantes no dudes en mencionar.

Saludos!

6 Claves para el Emprendedor

En el informe 2006 del GEM (Global Entrepreneurship Monitor), se refleja un nivel de mortalidad de nuevos emprendimientos en un 50%. Las causas que más se destaca en el estudio es el desconocimiento del negocio. Existen otros temas que debe poner atención el emprendedor para asegurar su supervivencia empresarial.
Claves para Emprender:

• Empezar: Si bien es cierto que se debe preparar la carrera empresarial tomando todos los detalles del caso, esto no puede ser un impedimento para iniciar el negocio. No se debe buscar la perfección. Si se tarda mucho tiempo en iniciar una idea de negocio es muy probable que se haga tarde, y otro la ponga en marcha dejandonos de segundo en la carrera, y ya se sabe las consecuencias de esto.
• No Olvidar la Competencia: Tanto en el Plan de Negocio como en nuestras decisiones, debemos tomar en cuenta que existen otros participantes que harán todo para quitarnos cuota de mercado. Por ello no olvidar y más aún conocer la competencia da ventajas al emprendedor.
• Formar Equipos: Como se ha comentado antes el emprendedor es fundamentalmente un líder, y no se puede llevar a cabo una empresa exitosa sin la participación de talentos. Tener la capacidad de involucrar capital humano a tu equipo, saber identificar sus potencialidades, escuchar y sobre todo tener la capacidad de delegar tareas a los integrantes del equipo.
• Dedicación: En muchos artículos sobre emprendedores se recomienda no dejar el trabajo hasta ver los frutos del negocio que se inicia. Pero es preciso aclarar, la necesidad de tiempo que requiere para llevar adelante un proyecto sobre todo en la etapa inicial.
• Avanzar con Precaución: Es un error sobre estimar las cifras o los resultados que nos arrojan el mercado, esto provoca el querer crecer muy rápido; lo cual puede provocar una "indigestión". Por ello es recomendable ajustarse al crecimiento previsto, sin dejar de lado nuevas oportunidades.
• Preparados para el cambio: Observar, identificar nuevas oportunidades dentro del negocio. Estar consiente de que lo que dió resultado en el pasado no necesariamente dará resultado siempre, escuchar a los clientes y no temer el adoptar un cambio cuando se deba hacer.

Tomar en cuenta estas claves y fortalecer cada una de ellas en el emprendimiento que se lleva a cabo, para enfrentar la aventura que representa emprender y conseguir el éxito.
Saludos!

Autoestima para Emprender

El emprendedor debe lograr metas, no solo individuales sino colectivas, es por ello que necesita de tener autoestima. Para lograr los objetivos que

nos proponemos, es esencial partiendo de que sin esta no lograríamos cumplir las tareas más básicas de nuestra vida y mucho menos las actividades que nos impone una iniciativa empresarial.
A parte de lo importante de la Autoestima desde el punto de vista personal; está la importancia para dirigir a un grupo. Recordemos que el emprendedor es un creador de empleos, un líder; por lo cual debe saber motivar, animar y lograr que el equipo se fije y logre metas.
La autoestima la podemos definir como el conjunto de creencias (limitantes o desarrolladoras) y valores (virtuosos o viciosos) que el sujeto tiene acerca de quién es, de sus capacidades, habilidades, recursos y potencialidades, pasadas, presentes y futuras, que le han conducido hasta donde está y que le llevarán hasta donde crea que puede llegar.
Por ello, si se quiere tener éxito y sobre todo emprender de manera efectiva es preciso desarrollar elementos que contribuyan a elevar la autoestima. Actitudes, pensamientos, decisiones; son los principales hábitos a adquirir para lograr una transformación personal desarrolladora.
Hay que detenerse a pensar sobre nosotros, nuestras actitudes, es decir, realizar un estudio FODA personal, el primer producto que debe vender el emprendedor es su propia imagen por ello se debe conocer bien y mejorar aquello que pueda ser un obstáculo para alcanzar las metas deseadas.
La manera de elevar la autoestima es practicando la vida. Luego del análisis ya se puede saber cuales son las limitaciones pero también nuestros puntos fuertes, trabajar en los puntos fuertes para impulsar con estos a los aspectos menos favorables. Fijarse metas, al principio no tan ambiciosas, luego ir aumentando la calidad de nuestras metas.
Fracasar es lo que te garantiza el desarrollo, por ello no hay que temer ante un posible fracaso. No permita que la derrota lo acobarde, pues ese es el camino que lleva a una vida sumida en el temor y frustraciones. Entienda que el fracaso es un componente más de la vida y del camino hacia el éxito. Asúmalo con deportividad, como un reto que intentará superar la próxima ocasión. Comprenda que es en la adversidad donde se forja el carácter y asuma cada tropiezo como un reto personal para mejorar.

Saludos!

Vence el Miedo

En un artículo de Rodolfo Urdiain de Entrepreneur, habla sobre el reto de emprender y enmarca este proceso en 4 claves fundamentales para lograr el éxito.
Las 4 claves son: Vencer el Temor, Adquirir disciplina, administrar bien los recursos. De esta manera el autor nos recomienda 4 técnicas para lograr emprender.
Emprende algo que te apasione: Si emprendes con esta premisa no tendrás la presión de tener que ganar grandes cantidades de dinero al principio y luego caigas en el desanimo.
Adquiere disciplina: Trata anotar tus tareas, mide tu rendimiento y proponte superar tus propios números.
Administrate: No Caigas en el consumismo, organiza tus cuentas y trata d ordenar tus gastos en función de tus ingresos.
Vende: Lo más fundamental de un emprendedor es vender debe lograr convencer a otras, ya sean clientes o inversionistas de su producto y servicio y por ello debe saber venderse él y su producto.
Saludos!

Penetración Indirecta

La estrategia utilizada por grandes empresas para penetrar mercados difíciles fue la de ataque indirecto. Esta fue la conclusión a la que llego un estudio realizado en grandes empresas norteamericanas. El estudio fue realizado por David Bryce y Jeffrey Dyer y publicado en Harvard Business Review.
En el análisis hecho, se dan cuenta los recién llegados inteligentes no replican los modelos de negocios existentes, no compiten por canales de distribución repletos ni tampoco van de inmediato detrás de los consumidores mayoritarios. Más bien, atacan los puntos más débiles del enemigo, luego obtienen una ventaja competitiva y más tarde, atacan las fortalezas.
Entre otros muchos ejemplos que contiene el estudio, uno de los más destacables es el RedBull. Cuando Virgin Drinks ingresó en el mercado estadounidense de bebidas cola en 1998, realizó gran publicidad e inmediatamente intentó llegar a las tiendas minoristas que vendían las marcas líderes.Virgin nunca ha logrado una participación en el mercado de más de 1%. Red Bull, por el contrario, entró en el mercado en 1997 con un producto de nicho: una bebida carbonatada energizante. La empresa empezó vendiendo la bebida en bares y clubes nocturnos. Tras obtener seguidores leales mediante estos puntos de venta, Red Bull logró llegar al almacén de la esquina. En 2005, gozaba de una participación de 65% de los US$ 650 millones del mercado de bebidas energizantes.
Tres son los enfoques básicos de la estrategia de ataque indirecto:

• Apalancan sus activos y recursos existentes.
• Reconfiguran sus cadenas de Valor.
• Crean Nichos.

Suena interesante esta estrategia tomando en cuenta que cada vez, son las empresas grandes que se posicionan en el mercado y no están dispuestas a perder mercado.
Saludos!

Empezar Sin Dinero.

Muchos emprendedores caemos en la trampa de pensar primero en la financiación antes de pensar y proyectar bién la idea de negocios. Con está actitud muchas veces se descuida el negocio central perdiendo oportunidades valiosas que nuestra idea tiene. Hay que recordar que una gran idea supera las dificultades y mucho más las dificultades financieras.
Si existe una gran pasión en lo que se hace o por la idea a desarrollar, ese entusiasmo derrumba las barreras y aparecen ante nosotros muchas opciones. Es por ello que involucrarse, comprometerse, ahondar en nuestro proyecto de negocios, de seguro allí esta la solución al problema inicial, la financiación.
Que es lo que pasa con los recursos para iniciar una idea o un proyecto de negocios? Las fuentes de financiamiento son pocas y las necesidades multiples. Quien tiene los recursos busca ser rentable el dinero a invertir; por ello muchas veces una idea nueva, brillante, no es muy bien vista para cumplir con el objetivo del inversor. De allí se derivan todas las trabas para otorgar ese dinero.
Es bueno tener presente y observar y preguntar, seguramente te conseguirás con que no son pocos los emprendedore que empezaron de Cero, si de cero. No obstante, lograron salir adelante y son existosos en la actualidad, y otros que por el contrario a pesar de empezar con grandes recursos fracasaron. Que pasó con los segundos? descuidaron su idea y luego se les hizo difícil continuar.
Cuando se empieza una "aventura" empresarial se deben tener presente algunas cosas:

• Los comienzos siempre serán duros; Cuando se desarrolla una idea nueva o un nuevo negocio, se está irremediablemente expuesto a caer, unas caidas más duras que otras, pero lo importante es que se aprendan de esas caidas. Levantarse y seguir adelante con más entusiasmo.
• Siempre habrá quien te diga NO; bien sea para conseguir recursos, para conseguir colaboración o un simple consejo, muchos se reirán de ti, te desanimarán. Pero esto debe poner a prueba tu temple y determinación para conseguir el éxito. Si no consigues esta oposición entonces está pasando algo raro.
• Hay que arriesgar; Si estás convencido de tu idea y confias en que dará frutos debes pensar que puedo dar a cambio por el éxtio, arriesgar es cotidiano en un empresario, cuanto vale tu idea?
  

Saludos!